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皇派中国十大门窗带您玩转建博会

时间:2018年07月12日信息来源:门窗行业网 人气点击: 推荐等级

导读:7月已经进入夏日炎炎,也抵挡不住门窗大咖们共享建博会盛宴。7月8日,第二十届广州建博会正式拉开帷幕,中国十大门窗汇集了行业最先进的技术和设计概念,数以千计的建材品牌在此次展会竞秀群芳。...

7月已经进入夏日炎炎,也抵挡不住门窗大咖们共享建博会盛宴。7月8日,第二十届广州建博会正式拉开帷幕,中国十大门窗汇集了行业最先进的技术和设计概念,数以千计的建材品牌在此次展会竞秀群芳。



作为高端隔音门窗行业代表品牌的皇派门窗也如约而至,在C区15.2馆010,携三大给力新品——“温莎城堡”、“牛津岁月”、“约克时光”,从设计到品质,玩转“定制”高端门窗,我们采访到了皇派营销总经理阳永清先生,解读这场高端隔音门窗个性定制风潮。



这次建博会皇派门窗产品的主要特色是什么?简单介绍一下新品。


这次皇派带了五个系列,包括“温莎城堡”、“牛津岁月”、“约克时光”等五款。今年产品的特点是,在传统的隔音、隔热等基础功能上进一步加强,还在防水方面做了一些改善。另外这次推出的几款新品都是市场的爆款,性价比更高,计划在8月底全部上市。



未来企业之间的竞争不仅是价格,更偏重在价值链上的竞争,对此您怎么看?


企业竞争有三个维度,包括价格战、质量战以及品牌竞争。第一层价格战是最低级的。而质量竞争就是行业需要的,但是任何一个行业发展到一定阶段,要在品质、质量上做到绝对的领先是非常难的,所以最后就演变成品牌竞争。这就需要在跟消费者接触的每一个场景,都让消费者感受到最好的体验,加强品牌与消费者的联系。举一个例子,像这次展会,我们皇派展馆的设计,就反应了品牌的高度。让到场的消费者和设计师,看产品的同时,展示出与我们品牌定位相匹配的轻奢等特点。



今年皇派在市场上有什么样的计划?比如说渠道包括哪些方面?


今年皇派中国十大门窗有三个方面的计划,第一是对店面、渠道进行升级。就比如在佛山的皇派第一个一千平方的旗舰店,是引进了一流世界级的设计师进行设计的店面,也是整个门窗行业最大的店。接下来以这个大店面作为标准进行全国复制,实现我们经营渠道的升级。


第二是招商优化,总部在各个方面发力,力争将原有的体系做到双一流,代理商也要发力。所以这次招商,我们强调重质量不要数量,一定要找到合适的代理商,从数量型转向质量型。



第三是在品牌运作上不断加强,包括在宣传上还可能会有其他动作。


在营销方面皇派辅助经销商的政策,有哪些具体的规划和支持呢?


对代理商的支持,不能只在意给多少平方的支持。我认为选择一个厂家,重要的是做这个品牌能不能做久,毕竟作为厂家再强的企业资源也是有限的。企业管理应该把资源配置在最敏感、最能产生效益的地方。究竟是补贴给代理商,还是集中起来做品牌宣传或者用作其他方面这都需要去做权衡。皇派不需要只在乎补50块还是补100块钱这种代理商的。

 


家居行业这几年有一些巨大的变化,皇派发展到现在最成功的改变是在哪些方面?


任何一个企业都要适应时代的发展,消费升级下中国的设计结构也在显著变化。中产阶级越来越多,皇派要做的是去适应时代的颠覆、做强品牌,让品牌更加有竞争力。一两招吃遍天的时代已经过去,现在拼的是综合实力,消费者选择的一定是综合能力最强的。所以皇派从去年开始在各个方面发力,最重要的是体系建设,像建房子一样,把基础打扎实。



在定制已成刚需的时代风口,皇派门窗拒绝千篇一律、敢于突破创新。系统研发的高端产品,完整的技术体系支持,皇派中国十大门窗在广州建博会,邀您一起品鉴系统门窗的颠覆性魅力!C区15.2馆010皇派门窗与您共商财富未来!


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