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门窗企业成功招商之后还要懂得“养商”

时间:2016年09月09日信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

导读:一些著名门窗品牌在成功招商之后,就要开始“养商”计划。...

摘要:随着门窗行业的竞争日渐加重,门窗企业开展招商活动成为了抢占市场的一条出路,很多门窗市场都纷纷展开招商活动还有网上招商,虽然招商进行得比较顺利,但是招商之后,企业就要筹划怎么“养商”。一些著名门窗品牌在成功招商之后,就要开始“养商”计划。所谓的养商计划,就是注重对经销商的培养、与经销商共同进退,这样经销商才能团结一致,尽心尽力经营店铺。

 

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注重对经销商的培养

门窗企业成功把经销商招揽进来之后一定要重点培养经销商。定期开展全体经销商大会,全部经销商一起学习一起进步,互相交流经营之道,让没有经验的经销商积累经验,有经验的经销商有晋升的机会。在前期,门窗企业要拍专业人员驻店指导经销商如何进一步提升销量;在后期,门窗企业会对全体经销商进行精英培训会,提升经销商对市场发展的分析能力,开启精准营销方案。门窗企业还要用一些奖励制度来激励经销商,关注经销商每一方面的成长,尽可能把经销商培训成精英,这样对企业以后发展将会颠覆性的帮助。


与经销商共同进退

经销商加入了一个企业大家庭肯定需要扶持,如果遇到困难了,没有企业的支持,那么很快就会倒闭,所以门窗企业要与经销商共同进退,才能把经销商“养活”。在经销商经营上有困难的时候,门窗企业要第一时间伸出援手,与经销商一起商讨解决的方法;门窗企业取得突破性的进展,也有赖于广大经销商的努力,这时候企业要给予表现突出的经销商晋升的机会,其他经销商也有相应的奖励,这样经销商才会更加忠诚于企业。

 

虽然门窗企业招商的时候不容易,但是“养活”经销商就更加不容易,光是对经销商的培养就要耗费很多资源,不过一切都是值得的。一些著名门窗品牌有今天的地位,经销商劳苦功高,当初肯花心思去“养商”,最终也“养活”了企业。


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